El primer magazine de tv donde el protagonista es el agente inmobiliario
Descubre cómo mejorar la experiencia de tu cliente en el proceso de compraventa y conseguir que te recomiende a sus conocidos, en un programa televisivo antes nunca visto con testimonios reales.

Inscríbete gratis a la emisión en directo el 17 de diciembre a las 10:00h
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Conéctate en directo para ver nuestro Fórum Immoscòpia en un formato totalmente nuevo y televisivo

Programa

¿Te gustaría que todos tus clientes te recomendaran a sus amigos y familiares?
Seguro que sí. Y queremos demostrarte que puedes conseguirlo.

Es cuestión de revisar tu proceso de compraventa para conseguir el círculo virtuoso del crecimiento inmobiliario, es decir, que tus clientes traigan nuevos clientes.

No te preocupes, estamos aquí para ayudarte a innovar en tu negocio. Si introduces los cambios adecuados en las diferentes fases del ciclo inmobiliario, tus clientes obtendrán siempre una experiencia segura, profesional, libre de preocupaciones y adaptada a sus necesidades. Y te recomendarán.

Es así. Muchos agentes inmobiliarios ya trabajan con métodos que les permiten establecer con sus clientes relaciones que se extienden más allá de la compra o venta de su inmueble.
Relaciones que hacen que tu negocio crezca cada día más.

Por eso, esta nueva edición del Foro Immoscòpia se traslada al plató de televisión. Porque, en ocasiones, para creer hay que ver.

El día 17 de diciembre, en riguroso directo, vas a poder comprobar cómo es posible mejorar tu posicionamiento de marca, tu captación, tu venta y tu post venta para conseguir que tus clientes te recomienden a sus conocidos.

Lo vas a escuchar de la voz de agentes inmobiliarios que trabajan con métodos de éxito… y te lo van a decir sus propios clientes.

Experiencia

Te mostraremos cómo puedes mejorar la experiencia de tu cliente en cada fase de tu proceso inmobiliario a través de casos reales y prácticas de éxito.

Formato

Disfrutarás de un evento en un formato innovador y sorprendente, con todos los ingredientes de un magazine de televisión, conducido y realizado profesionalmente, y protagonizado por agentes inmobiliarios como tú y sus clientes.

Marca

Obtendrás una metodología concreta para definir o perfeccionar tu posicionamiento de marca, aumentar tu poder de captación, incrementar tus resultados de venta, fidelizar a tus clientes y ofrecerles un buen servicio post venta.


Secciones del programa

Evento Immoscopia se presenta con un nuevo formato que aborda multiples aspectos del sector inmobiliario.

10:00h

Presentación: ¿Qué es el círculo virtuoso del crecimiento inmobiliario?

El proceso de compraventa de un inmueble es un ciclo que se inicia cuando el cliente te conoce, y que continúa con las fases de captación, venta del inmueble y post venta.

Solo aquellos profesionales que buscan la excelencia, que quieren ir siempre más allá, que son capaces de cuestionar de forma permanente sus procesos para actualizarlos y adaptarlos a las nuevas necesidades de sus clientes consiguen cerrar el círculo virtuoso de este ciclo inmobiliario: ese momento mágico en el que un cliente con confianza plena en ti te recomienda a otras personas y permite así el crecimiento de tu negocio inmobiliario.

Para que esto ocurra, la experiencia de tu cliente debe ser 100% positiva. Y existen formas para lograrlo. Te explicamos qué métodos puedes aplicar en cada una de las fases del proceso de compraventa para que estas respondan a las necesidades de tus clientes.

Vicenç Hernández, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Cataluña, y Gerard Duelo, presidente del Colegio de API de Barcelona, entrarán para centrar este tema y avanzarte lo que vas a ver en este programa.

10:15h

Cómo definir una estrategia de posicionamiento para tu marca.

Si te lo preguntáramos, ¿sabrías definir qué te diferencia del resto de agentes inmobiliarios? ¿Te has parado a pensar cuáles son tus valores más profundos y cómo puedes conseguir que tus clientes los perciban? Es más, ¿sabes qué demandan realmente tus clientes y cómo puedes tú ayudarles a resolverlo?

En esta sección, nuestro especialista Javier Velilla, socio director de la agencia de branding y comunicación Comuniza, visita a los propietarios de la agencia inmobiliaria Keli de Barcelona, Queta Xampeny y Ventura Garrido. En su oficina y en una conversación posterior en directo, descubrirás qué pasos debes seguir para construir una propuesta de valor para tu empresa, cómo convertirla en una estrategia de comunicación y posicionarte en la mente de tus clientes de la forma adecuada. 

11:00h

Cómo generar confianza en tus clientes para realizar una buena captación.

El hueso más duro de roer para cualquier agente inmobiliario: conseguir la captación en exclusiva de un inmueble.

Invitamos a dos grandes captadores, Xavi Contreras, de la agencia Grau, i César Meana, de Okey-BCN, para que nos develen sus trucos infalibles. Te damos una pista: la confianza, la empatía y la autenticidad lo son todo.

Joan Riera, presidente de la consultora en innovación y ventas Active Developement, modera un debate del que obtendrás píldoras de oro para hacer sentir seguros a tus clientes y aumentar tus captaciones. Prepara bolígrafo y papel.

11:45h

Cómo impulsar tus ventas demostrando el gran profesional que llevas dentro.

Conocimiento. Esa es la clave de la venta de un inmueble. Saber las características técnicas del producto que estás vendiendo y sus posibilidades, entender las necesidades reales de tus clientes y cómo solventar cualquier pequeño detalle relativo a la operación, … En definitiva, mostrar a tus clientes tu profesionalidad.

Y te traemos un gran ejemplo. Maribel Martínez, de Century 21 New Estate, será entrevistada por Iban Solé, exdirector de ventas en Panrico y Pepsico y especialista en ventas, para que nos explique un método que le ha permitido ganar más de una distinción como vendedora inmobiliaria.

El estilo inconfundible de Maribel, su rigor, criterio y profesionalidad y su compromiso con los clientes le han permitido convertirse en la gran vendedora que es actualmente. Aprende con ella cómo perfeccionar tus procesos de venta.

12:15h

Cómo fidelizar a tus clientes y convertirte en su agente inmobiliario de referencia.

¿Utopía? Rotundamente, no.

Seguramente, puedes ayudar a tus clientes más de lo que crees. Nadie mejor que tú entiende sus necesidades inmobiliarias actuales (y futuras). Acompáñale en su proyecto de vida, no pierdas el contacto con él y demuéstrale que puedes ser su asesor de referencia.
En Porsche Ibérica lo tienen claro. Por eso hemos invitado a su Director Comercial, Alberto López, que nos explicará cómo consiguen que sus compradores vivan una experiencia única y se sientan identificados como un miembro más de la familia Porsche.
Además, en un coloquio junto Joan Riera y Anna Puigdevall, gerente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Catalunya, identificaremos formas de fidelizar al cliente inmobiliario y de estructurar un servicio de post venta que te permita mantener con él una relación para toda la vida.

13:00h

Cocinando la receta del proceso inmobiliario perfecto.

En este showcooking con el cocinero David Pallàs, te vamos a dar la receta para que cocines un proceso inmobiliario excelente.

Mientras David nos prepara un suculento postre, el agente inmobiliario Felice Tufano repasará los ingredientes, herramientas y elaboraciones precisas para realizar un proceso inmobiliario de tanto nivel que te permita cerrar el círculo virtuoso del crecimiento inmobiliario, consiguiendo clientes fieles que te recomienden

13:45h

Concurso


Invitados

Gerard Duelo

Presidente
Col·legi d’API de Barcelona

Vicenç Hernández

Presidente
Associació d’Agents Immobiliaris de Catalunya

Silvia Jato

Presentadora

Sergi Marcos

Director de Formación Associació d’Agents Immobiliaris de Catalunya

Javier Velilla

Socio director Comuniza

Queta Xampeny

Socia Keli.es

Ventura Garrido

Socio Keli.es

Joan Riera

Presidente Active Development

César Meana

CEO O-key BCN

Xavi Contreras

Responsable comercial Grau Serveis Immobiliaris

Iban Solé

CEO Genneraventa

Maribel Martínez

Team Leader Century 21 New Estate

Anna Puigdevall

Directora General Associació d’Agents Immobiliaris de Catalunya

Alberto López

Director de Sales & Network Development Porsche Ibérica

David Pallas

Maestro chocolatero

Felice Tufano

CEO of Proyecto Casa Real Estate


Patrocinadores

Un magazine inmobiliario está a punto de revolucionar la parrilla de televisión.
¿Te lo vas a perder?

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